Posicionamento do profissional liberal ou autônomo: por que é importante e como se destacar

Muitas vezes inspiradas pela situação de dificuldade que atravessa o mercado de trabalho formal, cada vez mais as pessoas vêm ocupando uma carreira profissional autônoma. Em geral, o crescimento de tal condição nos últimos anos se deve principalmente pela dificuldade na recuperação da economia e a escassez de novos postos de trabalho.

Só para você ter uma ideia, segundo informações divulgadas pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), o 4º trimestre de 2021 fechou com mais de 22 milhões de trabalhadores na condição de profissional autônomo. Além disso, a taxa média de desocupação no período, que fechou em 13,9%, representa o maior índice desde 2012.

Em parte, esses números explicam porque muitas pessoas migraram do mercado formal para o informal. Afinal, no trabalho liberal ou autônomo, elas acabam encontrando maior liberdade para se desenvolverem, além da possibilidade de garantir rendimentos mais expressivos — se comparado ao regime de trabalho celetista, por exemplo. Leia mais sobre o assunto no meu artigo desta semana!

Como se posicionar como profissional autônomo?
Com o aumento de pessoas na área, cresceu também a necessidade de se destacar da concorrência para conquistar mais clientes. E é aí que o posicionamento entra em cena. Inicialmente, é comum que a carreira de profissional autônomo ou liberal levante dúvidas sobre como se posicionar, seja como pessoa física ou criar uma marca para ganhar destaque enquanto empresa.

Para entender melhor sobre este assunto, é fundamental conhecer todas as variáveis que estão em jogo. Porém, não se trata apenas de trâmites legais, mas sim de uma estratégia de planejamento de carreira, posicionamento de mercado e visibilidade profissional. Afinal, você pode ter um CNPJ ativo e, mesmo assim, se posicionar como pessoa física. Logo, o essencial é entender como “se vender”.

Basicamente, para estabelecer o posicionamento mais adequado para um profissional autônomo ou liberal, é necessário planejar, avaliar os cenários e adotar estratégias de posicionamento frente ao seu público alvo.

Isso porque tais fatores podem exigir a adoção de diversas ações estratégicas, tais como estabelecer um planejamento adequado, aproveitar sua experiência profissional, construir um portfólio, elaborar um planejamento comercial e até mesmo ampliar sua visibilidade de mercado.

Construa um bom planejamento estratégico
Analisando as estratégias de uma organização, independentemente de seu porte ou segmento, é comum que essas empresas adotem um planejamento estratégico, cujo risco de operação, bem como oportunidades, cenário econômico e eventuais possibilidades de crescimento em curto, médio e longo prazo são levados em consideração.

No que se refere ao profissional autônomo ou liberal, é importante destacar que esse tipo de estruturação é também muito importante. Afinal, o planejamento estratégico possibilita ao profissional estabelecer uma análise criteriosa sobre eventuais cenários, bem como estabelecer ações para corrigir erros que podem invalidar e/ou comprometer a sua atuação.

Defina estratégias de posicionamento de mercado
O posicionamento de mercado nada mais é do que uma análise que proporciona ao profissional a compreensão dos fatores envolvidos para o seu posicionamento no mercado frente a carreira a ser explorada — objetivando uma visão aprofundada e, subsidiando à elaboração de um plano de ação.

Podemos citar, por exemplo, um psicólogo que não define sua área de atuação ou as estratégias que se pode utilizar frente aos seus concorrentes. Neste caso, há um risco de não se posicionar de forma estratégica e, consequentemente, falhar na consolidação do posicionamento profissional a longo prazo.

Mas será que apenas definir a área de atuação da psicologia (infantil, escolar, saúde, adulto, clínica, organizacional) é suficiente? Não só isso! Se faz necessário também analisar cenários e desenhar sua persona, estratégias de diferenciação, canais de vendas, portfólio de produtos ou serviços, processos de vendas, relacionamento com cliente, dentre outros, para assim melhorar sua performance na carreira.

Desenvolva estratégias de visibilidade profissional
Muitos profissionais autônomos ou liberais se confundem com a gestão de sua marca. Alguns investem em seu próprio nome, já outros criam marcas caracterizando uma empresa. Mesmo que ela represente o profissional que é, devemos separá-la da pessoa física.

Sendo assim, o profissional deve divulgar a própria atuação como uma empresa faria. Portanto, ele precisa definir sua missão, visão e valores, afinal, esses são os pontos mais importantes para que uma organização desenvolva sua voz, ou seja, transmita personalidade e demonstre valor.

Nesse contexto, a visibilidade profissional trata-se de uma análise que pode proporcionar ao profissional a compreensão dos fatores envolvidos nesse processo, dentro do contexto do mercado, na nova função da carreira a ser explorada, cujo objetivo é estabelecer uma visão aprofundada e subsidiar à elaboração de um plano de ação.

Para a construção da visibilidade profissional, portanto, faz-se necessária uma análise quantitativa e qualitativa do networking atual e a criação de estratégias de segmentação de mercado para ampliação de visibilidade ao profissional e o seu novo negócio da carreira, possibilitando, assim, a criação de ações de melhorias e marketing.

Conclusão
Os melhores resultados para os profissionais autônomos ou liberais vem da aplicação assertiva de um bom planejamento de carreira, uma eficaz estratégia de posicionamento frente aos concorrentes e do desenvolvimento de uma ampla visibilidade profissional. Afinal, o foco ajudará na atração da atenção do público e posicionamento no mercado. Dessa forma, quem é autônomo pode ser mais facilmente atingido pelo seu posicionamento frente aos concorrentes.

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Bruno Cunha, Headhunter & Consultor de Carreira. Especialista em consultoria de carreira para profissionais (técnicos, gestores, consultores, docentes, empreendedores e  autônomos/liberais) que buscam recolocação, mudança de emprego, desenvolvimento profissional ou transição de área/carreira. Nos últimos 18 anos, desenvolveu métodos de diagnósticos profissionais capazes de identificar as necessidades individuais de centenas de profissionais.

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